Мой сайт использует файлы cookie, чтобы я мог понять, кто примерно заходил на этот сайт и, возможно, даже показать когда-то вам рекламу. Оставаясь на makovich.ru, вы соглашаетесь на использование файлов cookie.
OK
Тут канал с конспектами и подборками книг
Канал "Стоит записать"
От YouTube-блога и заветной “Кнопки” к системному бизнесу
Типичные сложности популярных видео-блогеров
В этой статье я поговорю о том, чего очень часто не хватает автору популярного видео-блога, чтобы создать, используя свой блог, настоящий бизнес: прогнозируемый, прибыльный, управляемый, а, главное, позволяющий больше энергии тратить на творчество, а не на рутину.
Всё о чём буду говорить основано на моём опыте работы с медийными людьми и различными корпоративными клиентами клиентами от быстрорастущих стартапов типа Нетологии и ГикБрейнс, до крупняка типа ГазпромНефти и НорНикеля.
Всё о чём буду говорить основано на моём опыте работы с медийными людьми и различными корпоративными клиентами клиентами от быстрорастущих стартапов типа Нетологии и ГикБрейнс, до крупняка типа ГазпромНефти и НорНикеля.
3 основные типы бизнес-моделей для блогеров
Главное, чего, с моей точки зрения, не хватает (в плане бизнеса) большинству успешных блогеров — принятие на себя роли и ответственности руководителя проекта в целом, а не только творческой его части. Эта роль подразумевает:
— Выстраивание финансовой системы с аналитикой, целевыми показателями и регулярным контролем прогресса (основное, что тут нужно понимать — P&L, CashFlow, Показатели эффективности и Юнит-экономика, тут некоторые шаблоны)
— Выстраивание структуры и бизнес-процессов
— Найм и оперативное управление командой, в том числе, чтобы больше времени оставалось на креатив и съёмки
— Тестирование гипотез и построение основной бизнес-модели, включающей понимание продукта, механик продаж и привлечения потенциальных клиентов. Есть три основных варианта бизнес-моделей для блогеров: медиа-бизнес, экспертный бизнес и продуктовый бизнес, важно выбрать приоритетный.
Сейчас поговорю подробнее про последний пункт, рассмотрев типичные “зоны роста” по трём основным вариантам бизнес-моделей, а про остальные пункты, если актуально напишите (контакты внизу страницы), пришлю подробные инструкции и удобные шаблоны. Можете также почитать нашу книгу «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса» (лучшая деловая книга 2019 года), там раскрывается часть вопросов.
— Выстраивание финансовой системы с аналитикой, целевыми показателями и регулярным контролем прогресса (основное, что тут нужно понимать — P&L, CashFlow, Показатели эффективности и Юнит-экономика, тут некоторые шаблоны)
— Выстраивание структуры и бизнес-процессов
— Найм и оперативное управление командой, в том числе, чтобы больше времени оставалось на креатив и съёмки
— Тестирование гипотез и построение основной бизнес-модели, включающей понимание продукта, механик продаж и привлечения потенциальных клиентов. Есть три основных варианта бизнес-моделей для блогеров: медиа-бизнес, экспертный бизнес и продуктовый бизнес, важно выбрать приоритетный.
Сейчас поговорю подробнее про последний пункт, рассмотрев типичные “зоны роста” по трём основным вариантам бизнес-моделей, а про остальные пункты, если актуально напишите (контакты внизу страницы), пришлю подробные инструкции и удобные шаблоны. Можете также почитать нашу книгу «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса» (лучшая деловая книга 2019 года), там раскрывается часть вопросов.
Модель 1. Медиа-бизнес
В данной модели вы продаёте, в первую очередь, возможность донести информацию до вашей аудитории через инструменты внутренней гугловской монетизации, спонсорство и, главное, прямую продажу рекламы (вставки, интеграции, нативки и пр.). Эта модель является наиболее простой в реализации и может подразумевать различные форматы оплаты от оплаты за факт размещения до различных CPA-программ.
Чего тут чаще всего не хватает блогерам для выстраивания бизнеса?
Чего тут чаще всего не хватает блогерам для выстраивания бизнеса?
- Планов продаж, которые должны “вытягивать” активность по их достижению и быть скоординированными с творческими планами
- Системной активности по продажам: холодные звонки, партнёрства с агентствами (берут, в среднем, 40% с тех клиентов, которых приводят сами), поддержание отношений с текущими клиентами. Этим точно должен заниматься не сам блогер, но понимать и контролировать процесс он обязан
- Ведения базы потенциальных и реальных клиентов, в идеале, в CRM-системе, но хотя бы в гугловской таблице. Наряду с вашим творческим потенциалом — это важный актив вашего бизнеса
- Регламентов продаж: как представлять рекламный продукт, как быстро и как именно нужно обрабатывать заявки (это у большинства блогеров ужасно, но, надеюсь, возрастающая конкуренция на рекламном рынке исправит)
- Позиционирования своего рекламного продукта и понимания целевых аудиторий (тех сегментов потенциальных клиентов, которым будет особенно выгодно разместить рекламу у вас)
- Готовности "пускать" новые лица. Если хотите двигаться по этому пути и продолжать расти, то, со временем, нужно будет добавлять на канал новые лица или брать “под крыло” новые смежные канал
Модель 2. Экспертный бизнес
Вы можете продавать свои курсы, тренинги и консультации, в том числе, в онлайн-формате. Это очень действенная модель монетизации (особенно онлайн-курсы) при наличии глубокой экспертизы в какой-то теме, но есть важные нюансы, которые не дают успешно идти этим путём большинству блогеров.
Чего тут чаще всего не хватает блогерам для выстраивания бизнеса?
Чего тут чаще всего не хватает блогерам для выстраивания бизнеса?
- Качественного продуктаУ выстраивания обучения есть свои законы и правила, без соблюдения которых доходность участников до конца курса, их результаты и удовлетворённость (меряется, например через показатель NPS) будут плохими.Нужно иметь насмотренность на курсы, прочитать базовые книги (например, Диркенс), понимать уровень учеников на входе и цель на выходе, внимательно изучать аудиторию и, в идеале, привлечь методолога, который поможет
- Системы маркетингаСтарайтесь ориентироваться, в первую очередь, не на свою аудиторию, а на использование различных, в том числе платных, каналов продвижения, постоянно следя и оптимизируя юнит-экономику. Свой канал рассматривайте как приятное маркетинговое дополнение, но стройте систему так, чтобы она могла существовать и без него
- Других экспертовЕсли хотите полноценный бизнес, приглашайте других экспертов проводить свои программы и участвовать в ваших
- ПартнёровИзбегайте продюсеров (!), ищите вместо них билзких вам по ценностям партнёров, которые могут взять на себя коммерческую часть и продакт-менеджмент
Модель 3. Продуктовый бизнес
Сюда я условно отнёс все остальные варианты продуктов, направленных на схожую с каналом аудиторию: от своего мерча (скорее инструмент маркетинга, чем реального заработка) до мобильных приложений.
Чего тут чаще всего не хватает блогерам для выстраивания бизнеса?
Чего тут чаще всего не хватает блогерам для выстраивания бизнеса?
- Стремления построить что-то полноценное и значимое (что в перспективе будет больше ютуб-канала), а не просто по-быстрому отмонетизировать свою аудиторию
- Знание рынка и данного типа бизнесаПожалуйста, прежде чем запускать (даже вместе с партнёром), внимательно изучите и пообщайтесь с кем-то с данного рынка. Хотите создать приложение — разберитесь в рыночной ситуации, моделях монетизации, принципах разработки приложений и экономики проекта.
- Готовности вкладывать своё время и усилия, а иногда и деньги
- Чёткого распределения ролей, ответственностей и вкладов с партнёром или партнёрами по проекту
В общем, рекомендую определиться с текущей приоритетной моделью монетизации (они могут быть все, но в один момент времени важно серьёзно сосредоточиться на одной) и начать переходить к выстраиванию системного бизнеса, соответствующего вашим целям, интересам, амбициям и ограничениям.
А если нужна будет помощь в процессе, обращайтесь.
А если нужна будет помощь в процессе, обращайтесь.
МОИ КОНТАКТЫ
slava@makovich.ru
@slavamakovich (Telegram)