Как подготовить и провести презентацию перед инвестором?
Я за год прослушиваю более 150 презентаций проектов, так что есть определённое понимание, какой должна быть хорошая презентация бизнес проекта. Ниже несколько рекомендаций.
Что сделать заранее?
Узнать заранее, кто будет и сориентировать презентацию на них
Подготовить презентацию
Отрепетировать презентацию минимум 15 раз
Отрепетировать презентацию ещё минимум 5 раз перед зрителями и/или перед камерой и улучшить презентацию
Распечатать, на всякий случай, несколько комплектов слайдов
Какой должен быть дизайн презентации?
Дизайн достаточного качества
Читаемый даже человеком с плохим зрением размер шрифта
Не отторгающее и не сводящее с ума сочетание цветов в презентации
Какой должна быть структура презентации? (содержание может варьироваться в зависимости от длительности презентации, данный пример – для презентации, примерно, на 8 минут) Титульный слайд:
Название проекта
Ключевая фраза, определяющая деятельность компании или характеризующая новый продукт
Имя автора проекта и контакты
Рыночные предпосылки (красочно и наглядно покажи масштаб проблемы, которую вы сможете решить с помощью своего продукта):
Проблемы, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты
Тенденции рынка
Описание продукта (решение). Просто и понятно расскажи о своём продукте, лучше иллюстрировать схематично (включить графики, диаграммы, схемы), можно разделить на 2 слайда (часто стартаперы приходят и даже не могут объяснить суть проекта, но просят денег – это, надеюсь, не твой случай): Целевой рынок. Покажи своё знание рынка и его потенциал, лучше иллюстрировать схематично (включить графики, диаграммы, схемы), целевых рынков может быть несколько:
Описание целевой аудитории (кто ваш клиент)
Размер рынка, динамика рынка, потенциал рынка
Конкурентный анализ. Покажи, почему твоё решение сможет занять свою нишу на рынке, будь объективен (удобно представить таблицей или графиком):
Сравнение с конкурентами по ключевым характеристикам, которые оценивают клиенты при решении о покупке
Бизнес-модель. Опиши, как проект будет делать деньги, можно иллюстрировать схематично, сфокусируйся на одном источнике Финансовые показатели. Покажи, что проект является экономически выгодным, а ты разбираешься в структуре затрат и способен обосновано спрогнозировать прибыль: Цели Показатели: первоначальные вложения, срок окупаемости, денежный поток Структура затрат, себестоимость продукта Маркетинговый план. Покажи, что ты понимаешь, как добраться до будущих клиентов: какие инструменты продвижения будете использовать и почему:
Каналы
Стоимость привлечения
Оценка эффективности
Команда. Покажи, почему именно это команда приведёт проект к успеху. Покажи, что ты лидер проекта и не показывайте в команде непонятных людей, слабо относящихся к проекту (особенно если на фото они в плавках)
Участники проекта, их ключевые компетенции, образование, фото
Текущая стадия проекта. Покажи, что двигаешься быстро:
Стадия проекта (1- Идея и формирование команды, 2- Создание прототипа, 3-Выход на рынок, первые продажи, 4-Действующий бизнес (укажи срок))
Любые полезные метрики проекта – количество проведенных переговоров, динамика изменения количества клиентов, показатели активности компании
Ближайшие шаги
Что Вы хотите от слушателей: Ваши текущие потребности (Если это деньги, то сколько и что вы с ними сделаете?)
Завершающий слайд с контактами Приложения: помести в приложения финансовый план и техническое описание продукта (при необходимости)
Что НЕ нужно делать на презентации?
Читать с листа
Читать с экрана
Говорить с экраном
Говорить с полом или окном
Спорить с экспертами
Рассказывать обо всех технических особенностях своего продукта
Выходить за отведённое время
Что нужно сделать на презентации?
Заинтересовать потенциального инвестора к дальнейшему общению (цель презентации именно в этом, а не в том, чтобы получить инвестиции, как многие думают)
Что нужно сделать, чтобы заинтересовать?
Показать, что есть спрос
Объяснить, почему покупать будут именно у вас
Показать, что проект будет делать деньги (лучше сконцентрироваться только на одном источнике доходов)
Вызвать доверие к себе и своей команде (адекватность + опыт + вовлеченность + уже достигнутые в ходе реализации проекта результаты)
На какие вопросы хорошо будет ответить во время презентации? Общая информация:
Как зовут тебя и твой проект?
Что ты строишь? В чём суть твоего продукта?
Как твой проект будет делать деньги?
Рынок:
Какова текущая ситуация на твоём рынке, его объём и перспективы?
На какой сегмент рынка ты ориентируешься и кто твои клиенты? Какие у них есть проблемы? Почему ты решил, что эти проблемы существенны? Как они решаются сейчас?
Кто твои конкуренты? Чем ты отличаешься от них? Почему это важно для твоих клиентов?
Продвижение:
Как клиент сможет купить твой продукт? Почему именно так?
Откуда клиент узнает о твоём продукте? Почему именно так? Сколько ты готов тратить на привлечение 1 клиента?
Продажи:
Каковы твои планируемые объёмы продаж?
На какую прибыль ты рассчитываешь? Сколько клиентов тебе для этого нужно привлечь? Как ты это сделаешь?
Финансы:
Какая минимальная сумма денег нужна тебе, чтобы начать получать доход?
Какие расходы у тебя будут по периодам? На какие доходы по периодам ты рассчитываешь?
Как выглядят основные финансовые показатели?
Команда:
Кто входит в твою команду? Каким релевантным опытом и знаниями вы обладаете?
Какие компетенции (роли) тебе необходимы в проекте? Как будешь их закрывать?
Риски:
Каковы ключевые риски и как ты их будешь оптимизировать?
Завершение:
Что сделано к текущему моменту?
Каковы твои ближайшие шаги, чтобы удостовериться в том, что проект будет делать деньги?
Что тебе нужно от слушателей? (например, деньги (сколько и за что?), совет, критику, сочувствие, связи, наставничество или что-то ещё)
Как отвечать на вопросы после презентации?
Отвечать на заданный вопрос (!)
Отвечать лаконично, а не говорить заново презентацию
Как улучшить презентацию?
Лучший способ улучшить презентацию – улучшить свой проект.