Q&A: Как вести переговоры с инвесторами?

ВОПРОС:

Открываю новую рубрику, в которой ты можешь задать свой вопрос в области создания бизнеса или личного развития и получить на него полноценный ответ.

Первый вопрос поступил от предпринимателя, который искал инвестора в свой проект, а нашёл сразу нескольких, которые имеют большие компетенции в нужной мне сфере, но хотят получить бОльшую долю от проекта.

Вопросы такие:

  • Сколько считается приемлемым отдавать инвесторам (в процентах) в стартаповских проектах? 
  • Верны ли мои опасения по поводу возможности потери бизнеса? 
  • Очень бы хотелось пару советов по ведению переговоров с инвесторами. 

ОТВЕТ:

Привет, во-первых, оцени, насколько тебе самой комфортно работать с этими людьми? Видишь ли ты в них хороших партнёров? Именно партнёров, так как тут речь идёт, скорее, о создании совместного бизнеса, а не просто про инвестиции.  Если есть какой-то негатив по отношению к этим людям, лучше делать с другими, тем более, раз есть запрос, значит, твой проект принципиально имеет инвестиционную привлекать.

Во-вторых, никогда, никогда, никогда, никогда не соглашайся на первое предложение. Практически все инвесторы делают предложение с учётом возможности дальнейших переговоров.  

В-третьих, Проверить людей очень хорошо собравшись и честно поговорив. Обговорить все свои опасения и заранее зафиксируйте общие договорённости:

  • Есть ли желание выходить из этого бизнеса?
  • каковы цели как принимаются решения? что делать если не хватает денег?
  • как вывести кого-то из проекта?
  • Кто и что ожидает от других партнёров?
  • Кто и что вкладывает?
  • как распределяется прибыль?
  • И пр.

Есть хорошая (хоть и достаточно сложно читаемая) книга, где можно найти подобные вопросы – Ноам Вассерман. Главная книга основателя бизнеса. Рекомендую её изучить.

Теперь непосредственно по первым двум вопросам.

— Единой цифры долей в проекте не существует. Как правило, на первом этапе это от 20 до 40 % . Вопрос нужно ли тебе такое количество людей за такую долю. Попробуй оценить их реальный вклад. Одно точно, с таким грузом людей будет тяжело принимать решения и привлечь следующего инвестора. Общая сумма получаемых тобой инвестиций — это реально минимальная сумма которая тебе сейчас необходима? Она учитывать твою зарплату? А других партнёров? Может кому-то хватит комиссионных, а не доли в проекте?

По поводу опасений, что уведут бизнес. Если честно, не думаю, хотя завесит от людей. Просто, реально, геморройно иметь такое количество учредителей.

Комментарии:

Оставить комментарий

This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Яндекс.Метрика