Продвижение бизнеса через личный бренд руководителя

Продвижение через личный бренд руководителя и/или главного технического специалиста проекта может стать эффективным инструментом для привлечения клиентов, партнёров или, даже, инвесторов. Это связано с тем, что продвижение личного бренда, в отличие от продвижения бренда бизнеса, с одной стороны, требует меньших финансовых ресурсов, а, с другой стороны, создаёт большее доверие.
Однако не стоит забывать, что создание сильного персонального бренда на широкую аудиторию – это проект. Как и любой проект, он требует целенаправленных усилий, времени и ресурсов.
Поэтому, прежде чем работать над созданием персонального бренда на широкую аудиторию, необходимо ответить на вопросы «а зачем мне создавать персональный бренд?» и «является ли персональный брендинг лучшим способом добиться этой цели?»

Как показывает практика, очень часто, персональный бренд строится, в первую очередь, ради удовлетворения своего тщеславия и желания быть или казаться более значимым в глазах окружающих, а не для роста продаж своего бизнеса. Хотя целесообразность данного инструмента стоит оценивать, именно, ориентируясь на возможные коммерческие выгоды и сравнивая его с другими инструментами продвижения.
Если ты видишь потенциал использования персонального брендинга для реализации своего стартапа, то ниже представлены 4 ключевых шага.

1) Определи своё позиционирование — это то, как ты хочешь, чтобы тебя воспринимали представители твоей целевой аудитории. Личный бренд должен быть не случайно сформированным образом, а целенаправленным сообщением, направленным с чёткой целью на конкретную аудиторию. У большинства людей бренд складывается «стихийно», для того же чтобы создать «неслучайно успешный» бренд, нужно самому заложить три ключевых составляющих личного бренда: что ты хочешь донести, до кого ты это хочешь донести и зачем. При этом существенно, что хуже всего доносится расфокусированная информация, поэтому:
• Сфокусируйся на конкретной нише, при этом лучше начать с узкой ниши, где можно достаточно легко стать первым («Если Вы есть, будьте первыми…», как в стихотворении… Роберта Рождественского), а затем уже расширяй свой личный бренд.
• Сфокусируйся на единообразии. Тебе необходим единый профиль (единое описание себя), которое ты будешь транслировать через свои основные каналы коммуникации. Описание, естественно, может меняться, но меняться оно должно во всех точках контакта с твоей целевой аудиторией.
• Сфокусируйся на ключевых мыслях, которые ты хочешь донести до своей аудитории.
Выбор ниши для твоего личного бренда должен быть основан на задачах твоего бизнеса, а также на твоих отличительных сильных сторонах, интересах и реальных результатах:
• На отличительных сильных сторонах, потому что это придаёт тебе уникальность, а дороже стоит тот, кого сложнее заменить.
• На интересах, потому что если тема, в которой ты строишь персональный бренд тебе не интересна, то ты проиграешь в конкуренции тем, кому эта тема интересна, а такие обязательно будут.
• На реальных результатах, потому что это единственное, на что можно серьёзно опереться: твоё самомнение – это газ (он легко улетучится), – твоя самопрезентация — это жидкое (оно сольётся при первой трещине), твои результаты – это твёрдое (оно никуда не денется), поэтому для других оно будет максимально ценно.

2) Создай набор элементов бренда. Они могут отличаться для различных задач, базовый список ниже:
• Своё резюме (портфолио) с понятным описанием себя и ключевыми достижениями.
• Деловые фотографии в хорошем качестве.
• Главные мысли и истории, в том числе: своя история, история создания бизнеса / появления бинес-идеи, видение будущего и пр.
• Профили в соц сетях, в которых находится твоя целевая аудитория.
• Качественная визитка.
• Свои статьи и книги.
• Блог на корпоративном сайте или личный сайт (при необходимости).

3) Целенаправленно занимайся продвижением своего бренда. Это можно делать как самостоятельно, так и через специализированные агентства. Ниже представлен список стандартных ключевых каналов продвижения:
• Мероприятия. В первую очередь, это конференции, семинары, круглые столы. Часто они проходят в рамках деловых программ отраслевых выставок. Можно участвовать в форматах спикера, эксперта, а также активного участника дискуссий со стороны аудитории. Участие в качестве спикера будет бесплатным, если ты свяжешься с организаторами и сможешь предложить интересную тему.
• Интернет, в том числе: ведение профилей в социальных сетях, видео контент на YouTube, статьи в блогах, а также продвижение этого всего через инструменты поисковой оптимизации и партнёрского маркетинга.
• СМИ (журналы, ТВ и радио). Работа со СМИ может включать в себя собственные статьи, комментарии для журналистов, а также присутствие в собственных пресс-релизах. Составь список подходящих тебе СМИ и журналистов. Следи за их запросами и предлагай свои темы и комментарии по актуальным событиям.

4) Оценка эффективности.
Оправданы ли вложения времени и денег.

А теперь, самое главное
Персональный бренд — совокупность ожиданий относительно тебя, которые есть у твоей целевой аудитории. Каждое твоё внешнее действие или бездействие будет влиять на ценность твоего бренда, а, следовательно, и бренда твоего стартапа, так как, на начальном этапе, граница между тобой и твоим бизнесом может быть весьма условной. Поэтому, рассматривай свои решения с точки зрения их влияния на твой личный бренд. Старайся, чтобы новый шаг добавлял тебе и твоему бизнесу условную «стоимость», а не дисконтировал твою ценность.
Тогда ты не будешь переворачивать пирамиду личного брендинга с ног на голову.
В основе персонального бренда должны лежать знания и реальный опыт, а продвижение – это лишь набор дополняющих твою основу инструментов.
При наличии необходимых финансовых и временных ресурсов можно достаточно легко раздуть личный бренд и стать относительно известным в нужных кругах. Но такой воздушный шарик личного бренда также быстро и спуститься при первом соприкосновении с острой реальностью. Если ты хочешь играть в долгую и строить свой бренд на длительную перспективу, то ты сам, по своим качествам и навыкам, должен соответствовать той картинке, которую ты пытаешься нарисовать для окружающих.
В противном случае, ты всегда будешь пытаться казаться кем-то, кем не являешься на самом деле, а это приводит к дисгармонии с самим собой и к постоянному страху того, что тебя «неправильно» воспримут.
Поэтому постоянно работать нужно именно над развитием своих компетенций, своего бизнеса и подтверждённого опыта решения проблем. Ведь чем более крупные проблемы ты и твой бизнес способны решать, тем дороже стоит твой личный бренд и чем выше становится уровень доверия к твоему бизнесу.

Как правило, при построении и развитии своего личного бренда, взгляд со стороны намного более эффективен. Если есть желание «делать себе имя», то рекомендую записаться на консультацию, в рамка которой мы, совместно:

  1. Проработаем концепции личного бренда, включая: позиционирование, личную историю, точки контакта и пр.
  2. Проработаем личную бизнес-модель (цели, ценностное предложение, продукты, ценообразование, целевые клиенты, каналы продвижения и пр.)
  3. Составим первичный план личного продвижения 

Для этого, напишите нам на makovich.v@gmail.com

Комментарии:

Оставить комментарий

This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Яндекс.Метрика