Как создать систему развития предпринимательства

Есть дело, которое я сейчас считаю по-настоящему своим – организация программ, способствующих раскрытию предпринимательского потенциала. В этой статье я систематизирую своё видение на вопросы организации подобных программ.

От чего зависит количество новых успешных бизнесов?

Основная цель мер по развитию предпринимательства – увеличение количества новых успешных предприятий. Поэтому, первый вопрос, который стоит задать: От чего зависит количество новых успешных бизнесов?

Ответ достаточно прост:

  • От количества желающих создать своё дело,
  • От количества новых предпринимательских инициатив (бизнес-идей и безнес-проектов),
  • От количества созданных бизнесов,
  • От процента выживаемости новых бизнесов.

Как показывает практика, конверсия «перехода» будущих предпринимателей между различными уровнями достаточно стабильна. Так в США:

  • 15% говорят, что хотят быть предпринимателями,
  • 8% предпринимают действия по созданию своего дела,
  • Только 4% реально становятся предпринимателями,
  • И менее 40% от созданных компаний  остаются в бизнесе через 5 лет.

В России ситуация схожая, но только среди молодёжи. Так ФОМ провёл опрос 1500 человек в возрасте 16-26 лет из 203 населённых пунктов и выяснилось, что:

  • 36 % хотят создать свой бизнес,
  • 7 % собираются сделать это в течение ближайших лет,
  • Менее 4 % создают.

Точных данных по выживаемости российских предпринимателей нет, эксперты прогнозируют, что через 5 лет после начала операционной деятельности гибнут около 85% созданных бизнесов.

Соответственно, чтобы увеличить количество новых успешных бизнесов, необходимо увеличить один или несколько из этих параметров.

Как увеличить количество успешных предпринимателей?

Существует множество мер и программ по стимулированию развития предпринимательства, но у большинства из них есть большой минус – они единичны. Единичные меры не работают – мероприятий проходят, появляются новые проекты, но мотивация быстро угасает, а навыков для перевода бизнес-проекта на следующий этап не хватает.

Нужен системный подход, нужна выстроенная комплексная «воронка предпринимательства», с наличием поэтапных интегрированных программ на каждом из ключевых этапов создания бизнеса: Мотивация (я хочу стать предпринимателем), Бизнес-идея (у меня есть понимание какой я хочу построить бизнес), Бизнес-проект (я начал реализацию проекта, возможно, уже есть первые клиенты), Бизнес (у меня есть работающий бизнес), Рост (мой бизнес превращается в средний и крупный).

Ключевые критерии такой системы:

Ориентация на людей. Тяжелее всего изменить не идею или конкретные инструменты, а людей и их подход к жизни. Нужно помогать людям предпринимать то, что максимально соответствует их амбициям и способностям.

Избирательность. Необходимо не только обучение, но и отбор лучших людей, идей и проектов. Это позволяет организовать такой процесс, где на каждом из этапов отсеиваются неперспективные идеи и проекты, а лучшие переходят на следующий уровень. Благодаря этому удаётся сфокусироваться на поддержке наиболее перспективных и не терять время на проекты с низкой вероятностью успеха. Такой отбор должны делать, в первую очередь, опытные предприниматели и бизнес-аналитики.

Интегрированность. Наличие дополняющих друг друга инструментов на каждом этапе.

Далее рассмотрим каждый из этапов подробнее:

1. Мотивация

С моей точки зрения, в области мотивации ключевым является наличие историй успеха и мотивирующей среды.  Результатам пропаганды предпринимательства должны стать:

  • Уверенность, что это реально и не позорно,
  • Готовность брать на себя риски,
  • Готовность делиться  идеями и общаться, даже при наличии социальных барьеров,
  • Ориентация на изменение мира, а не только на деньги, на долгосрочный успех, а не только на краткосрочные выгоды.

Такая ориентация должна создать главное, что необходимо для успешной предпринимательской эко-системы ДОВЕРИЕ. Наличие доверия позволяет делиться идеями, объединяться для старта новых проектов и легко получать обратную связь.

Проверенные инструменты: отлично зарекомендовали себя однодневная деловая игра по предпринимательству, которую мы с командой проводили на нескольких крупных выставках и форумах, а также встречи с состоявшимися предпринимателями.

2. Бизнес-идея

Бизнес-идея является не настолько важным фактором, насколько представляет большинство потенциальных предпринимателей. Намного более важным является наличие команды и готовности ориентироваться на рыночный спрос. На это и должны быть направлены тренинг программы данного этапа.

Проверенные инструменты: нам удалось создать Школу Бизнес-Моделирования — тренинг-программу недельного формата, в рамках которой участники усваивают навыки генерации, тестирования и структурирования своих идей. Данная программа уже была успешно проведена совместно с ведущими инкубаторами и ВУЗами Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Нижнего Новгорода и Самары.

3. Бизнес-проект

Стадия бизнес-проекта является ключевой. В её рамках, участники должны начать реальную коммерческую деятельность.

Для многих такой переход является крайне сложным, поэтому на данном этапе крайне важны поддержка со стороны, мотивация и конструктивная обратная связь. Также к данной стадии часто начинают появляться первые потребности в инвестициях.

Проверенные инструменты: мы долго выбирали успешные инструменты и, в итоге, остановились на том, чтобы привести в Россию соревнование бизнес-моделей StartUpCup — это международная сеть локальных соревнований бизнес моделей, открытых для любых масштабируемых бизнес-проектов и абсолютно бесплатная для участников. StartUp Cup сочетает образовательную программу, основанную на методологии бизнес-моделирования и индивидуальной работе с экспертами, и несколько раундов отборов проектов, что позволяет не только помогать в создании бизнесов, но выявлять и награждать команды лучших проектов.  Сейчас этот ежегодный проект проводится уже в 6 Российских городах.

4. Бизнес

Стадия работы с начатыми бизнесами направленна на комплексную поддержку начинающих предпринимателей, включая менторскую (она на данном этапе максимально ценна), ресурсную, PR и инфраструктурную (инкубаторы, технопарки) поддержку, а также помощь в закупки основных средств и  привлечении кредитов и инвестиций.

Проверенные инструменты: пока лучше всего на данном этапе зарекомендовал себя Клуб менторов, который позволяет предпринимателям находить себе более опытных бизнес-наставников.

5. Рост

Стадия поддержки развития существующих компаний включает в себя очень широкий список от обеспечения по кредитам до  поддержки в выходе на международные рынки. Честно говоря, я пока не до конца разобрался в эффективности различных мер на данной стадии.

 

На построение такой системы нужно время, но уже за 2 года активного вовлечения в процессы поддержки предпринимательства есть хороший прогресс: удалось создать 4 эффективные обучающие программы, благодаря которым на Российском рынке появилось уже более 10 новых успешных предпринимателей и множество новых рабочих мест.

Буду также рад идеям и кейсам читателей в области проектов по развитию предпринимательства.

Комментарии:

Оставить комментарий

This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Яндекс.Метрика