Как подготовить и провести презентацию перед инвесторами?

Я за год прослушиваю более 150 презентаций проектов, так что есть определённое понимание, какой должна быть хорошая презентация бизнес проекта. Ниже несколько рекомендаций.

Что сделать заранее?

  • Узнать заранее, кто будет и сориентировать презентацию на них
  • Подготовить презентацию
  • Отрепетировать презентацию минимум 15 раз
  • Отрепетировать презентацию ещё минимум 5 раз перед зрителями и/или перед камерой и улучшить презентацию
  • Распечатать, на всякий случай, несколько комплектов слайдов

 

Какой должен быть дизайн презентации?

  • Дизайн достаточного качества
  • Читаемый даже человеком с плохим зрением размер шрифта
  • Не отторгающее и не сводящее с ума сочетание цветов в презентации

Какой должна быть структура презентации? (содержание может варьироваться в зависимости от длительности презентации, данный пример – для презентации, примерно, на 8 минут)

  • Титульный слайд:
    • Название проекта
    • Ключевая фраза, определяющая деятельность компании или характеризующая новый продукт
    • Имя автора проекта и контакты
  • Рыночные предпосылки (красочно и наглядно покажи масштаб проблемы, которую вы сможете решить с помощью своего продукта):
    • Проблемы, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты
    • Тенденции рынка
  • Описание продукта (решение). Просто и понятно расскажи о своём продукте, лучше иллюстрировать схематично (включить графики, диаграммы, схемы), можно разделить на 2 слайда (часто стартаперы приходят и даже не могут объяснить суть проекта, но просят денег – это, надеюсь, не твой случай):

  • Целевой рынок. Покажи своё знание рынка и его потенциал, лучше иллюстрировать схематично (включить графики, диаграммы, схемы), целевых рынков может быть несколько:
    • Описание целевой аудитории (кто ваш клиент)
    • Размер рынка, динамика рынка, потенциал рынка
  • Конкурентный анализ. Покажи, почему твоё решение сможет занять свою нишу на рынке, будь объективен (удобно представить таблицей или графиком):
    • Сравнение с конкурентами по ключевым характеристикам, которые оценивают клиенты при решении о покупке
  • Бизнес-модель. Опиши, как проект будет делать деньги, можно иллюстрировать схематично, сфокусируйся на одном источнике
  • Финансовые показатели. Покажи, что проект является экономически выгодным, а ты разбираешься в структуре затрат и способен обосновано спрогнозировать прибыль:
    • Цели
    • Показатели: первоначальные вложения, срок окупаемости, денежный поток
    • Структура затрат, себестоимость продукта
  • Маркетинговый план. Покажи, что ты понимаешь, как добраться до будущих клиентов: какие инструменты продвижения будете использовать и почему:
    • Каналы
    • Стоимость привлечения
    • Оценка эффективности
  • Команда. Покажи, почему именно это команда приведёт проект к успеху. Покажи, что ты лидер проекта и не показывайте в команде непонятных людей, слабо относящихся к проекту (особенно если на фото они в плавках)
    • Участники проекта, их ключевые компетенции, образование, фото
  • Текущая стадия проекта. Покажи, что двигаешься быстро:
    • Стадия проекта (1- Идея и формирование команды, 2- Создание прототипа, 3-Выход на рынок, первые продажи, 4-Действующий бизнес (укажи срок))
    • Любые полезные метрики проекта – количество проведенных переговоров, динамика изменения количества клиентов, показатели активности компании
    • Ближайшие шаги
    • Что Вы хотите от слушателей: Ваши текущие потребности (Если это деньги, то сколько и что вы с ними сделаете?)
  • Завершающий слайд с контактами
  • Приложения: помести в приложения финансовый план и техническое описание продукта (при необходимости)

 

Что не нужно делать на презентации?

  • Читать с листа
  • Читать с экрана
  • Говорить с экраном
  • Говорить с полом или окном
  • Спорить с экспертами
  • Рассказывать обо всех технических особенностях своего продукта
  • Выходить за отведённое время

 

Что нужно сделать на презентации?

  • Заинтересовать потенциального инвестора к дальнейшему общению (цель презентации именно в этом, а не в том, чтобы получить инвестиции, как многие думают)

 

Что нужно сделать, чтобы заинтересовать?

  • Показать, что есть спрос
  • Объяснить, почему покупать будут именно у вас
  • Показать, что проект будет делать деньги (лучше сконцентрироваться только на одном источнике доходов)
  • Вызвать доверие к себе и своей команде (адекватность + опыт + вовлеченность + уже достигнутые в ходе реализации проекта результаты)

 

На какие вопросы хорошо будет ответить во время презентации?

  • Общая информация:
    • Как зовут тебя и твой проект?
    • Что ты строишь? В чём суть твоего продукта?
    • Как твой проект будет делать деньги?

 

  • Рынок:
    • Какова текущая ситуация на твоём рынке, его объём и перспективы?
    • На какой сегмент рынка ты ориентируешься и кто твои клиенты? Какие у них есть проблемы? Почему ты решил, что эти проблемы существенны? Как они решаются сейчас?
    • Кто твои конкуренты? Чем ты отличаешься от них? Почему это важно для твоих клиентов?
  • Продвижение:
    • Как клиент сможет купить твой продукт? Почему именно так?
    • Откуда клиент узнает о твоём продукте? Почему именно так? Сколько ты готов тратить на привлечение 1 клиента?
  • Продажи:
    • Каковы твои планируемые объёмы продаж?
    • На какую прибыль ты рассчитываешь? Сколько клиентов тебе для этого нужно привлечь? Как ты это сделаешь?
  • Финансы:
    • Какая минимальная сумма денег нужна тебе, чтобы начать получать доход?
    • Какие расходы у тебя будут по периодам? На какие доходы по периодам ты рассчитываешь?
    • Как выглядят основные финансовые показатели?
  • Команда:
    • Кто входит в твою команду? Каким релевантным опытом и знаниями вы обладаете?
    • Какие компетенции (роли) тебе необходимы в проекте? Как будешь их закрывать?
  • Риски:
    • Каковы ключевые риски и как ты их будешь оптимизировать?
  • Завершение:
    • Что сделано к текущему моменту?
    • Каковы твои ближайшие шаги, чтобы удостовериться в том, что проект будет делать деньги?
    • Что тебе нужно от слушателей? (например, деньги (сколько и за что?), совет, критику, сочувствие, связи, наставничество или что-то ещё)

 

Как отвечать на вопросы после презентации?

  • Отвечать на заданный вопрос (!)
  • Отвечать лаконично, а не говорить заново презентацию

Как улучшить презентацию?

  • Лучший способ улучшить презентацию – улучшить свой проект.

Комментарии:

Оставить комментарий

This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Яндекс.Метрика